超市商品定价策略
发布时间：2013-12-06 16:14
超市商品定价策略
发布时间：2009-03-25
定价原则：
不能一成不变；
不能跟着感觉走；
要方便和吸引顾客。
定价方法：
需求导向定价法；
成本导向定价法；
竞争商品导向定价法。
新店价格策略:
1.低价渗透：先低价,再升价.
成功条件：大量市场需求;高价格敏感，需求弹性较大;有大销量带来降成本时机;低价排斥对手。
不利条件：遭对手针锋相对后进入竞相降价的误区；提价会导致顾客流失和损害价格形象；无利可图并面临一定的危机。
2.折价渗透：主要针对不理性顾客。
3.高低价错落：对敏感分类商品和不理性顾客。
不同发展阶段的价格策略：
初创时期—占市场—低价策略
成熟市期—求利润—相对低价
不同发展目标的不同价格策略：
迅速扩张—现金流—低价策略
追求盈利—相对低价
不同竞争环境的价格策略：
无竞争/弱势竞争—利润空间大
激烈竞争—低价策略
不同资金状况下的价格策略：
资金充足—低价竞争
资金短缺—快速周转与高利润的矛盾
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